Abstract  

Introduction: This study examines the methods used by hockey clubs to attract and retain sponsors, addressing the research gap in sports sponsorship from the clubs' perspective. By analysing these methods, the study aims to provide insights that help clubs build long-term and mutually beneficial relationships with sponsors, enhancing their ability to secure and maintain sponsorship agreements.

Purpose: The purpose of this study is to examine how hockey clubs attract and retain sponsors. By analysing their methods and approaches, the study aims to provide insights that help clubs build long-term and mutually beneficial relationships with sponsors. The objective is to contribute knowledge that improves the clubs' ability to retain and secure sponsorship agreements.

Theory: The theoretical framework is based on industrial network theory, focusing on actors, activities, and resources. In sports sponsorship, the relationship between sponsors and clubs is a meaningful exchange where clubs offer valuable returns. Key concepts include the Resource-Based View (RBV), eco business systems, corporate networks, exposure, match-day hospitality, and corporate social responsibility (CSR).

Method: The study employed a qualitative research approach, collecting primary data through multiple case studies supported by semi-structured interviews. This method enabled an exploration of the complex interactions and dynamics between hockey clubs and their sponsors, providing insights into their methods and behaviours.

Conclusion: The findings indicate that hockey clubs use networking and relationship-building to secure new sponsorship agreements, leveraging current sponsors' networks and engaging potential sponsors through personalised communication. Continuous engagement and tailored offerings are crucial for retaining sponsors. These approaches create long-term and mutually beneficial relationships that strengthen both the clubs and their sponsors.

 Sammanfattning   

Introduktion: Denna studie undersöker metoderna som används av ishockeyklubbar för att attrahera och behålla sponsorer och adresserar forskningsgapet inom sportsponsring ur klubbarnas perspektiv. Genom att analysera dessa metoder syftar studien till att ge insikter som hjälper klubbarna att bygga långsiktiga och ömsesidigt fördelaktiga relationer med sponsorer, vilket förbättrar deras förmåga att säkra och behålla sponsoravtal.

Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka hur ishockeyklubbar attraherar och behåller sponsorer. Genom att analysera deras metoder och tillvägagångssätt syftar studien till att ge insikter som hjälper klubbarna att bygga långvariga och ömsesidigt fördelaktiga relationer med sponsorer. Målet är att bidra med kunskap som förbättrar klubbarnas förmåga att behålla och säkra sponsoravtal.

Teori: Det teoretiska ramverket baseras på industriell nätverksteori, med fokus på aktörer, aktiviteter och resurser. Inom sportssponsring är relationen mellan sponsorer och klubbar ett meningsfullt utbyte där klubbar erbjuder värdefulla utbyten. Centrala begrepp inkluderar Resursbaserad teori (RBV), ekosystem för företag, företagsnätverk, exponering, matchloger och företagens sociala ansvar (CSR).

Metod: Studien använde en kvalitativ forskningsmetod där primärdata samlades in genom flerfallsstudier med stöd av semistrukturerade intervjuer. Detta tillvägagångssätt möjliggjorde en utforskning av de komplexa interaktionerna och dynamiken mellan ishockeyklubbar och deras sponsorer, vilket gav insikter i deras metoder och beteenden.

Slutsats: Resultaten visar att ishockeyklubbar använder nätverkande och relationsbyggande för att säkra nya sponsoravtal genom att utnyttja nuvarande sponsorers nätverk och engagera potentiella sponsorer genom personlig kommunikation. Kontinuerligt engagemang och skräddarsydda erbjudanden är avgörande för att behålla sponsorer. Dessa tillvägagångssätt skapar långsiktiga och ömsesidigt fördelaktiga relationer som stärker både klubbarna och deras sponsorer.