Due to the dramatical change in society coming from digitization, marketing changed from a traditional approach to a digital scene. A phenomenon that appeared as a result of this is marketing through influencers, also seen as opinion leaders in online communities. As a growing industry where both companies and influencers could earn large sums on campaigns influencers risk being exploited. New aspirants on becoming influencers with fewer followers are appearing as an alternative to the rather expensive more established influencers. This category, nanoinfluencers, appeared as a potential marketing channel for companies seeking a cost efficient alternative to influencers. Despite this, businesses choosing this way of marketing are choosing a rather new, unexplored path with no previous research made on how this might affect their Brand Equity. Thus, the aim of this study is to, from a business perspective, identify which effects collaborations with nanoinfluencers have on companies/businesses Brand Equity. Through a qualitative cross sectional study, based on a deductive approach, four semi structured interviews were conducted with marketeers from companies using Influencer Marketing as part of their marketing strategy. The results were compared using a theoretical frame of reference based on communication theories, Brand Equity and trust theories. Results indicated that using marketing through nanoinfluencers could lead to several benefits in terms of trustworthiness and engagement for companies (seeking alternatives to larger influencers). However, the results also showed that collaborations with nanoinfluencers are more difficult to control because it does not contain any monetary compensation or precise instructions as to the content creation. However, the companies in the study opine that their strong brand awareness protected their brand from this potential negative impact.

I och med digitaliseringen har samhället skådat en drastisk utveckling vilket inneburit att marknadsföringen har gått från en traditionell form till digital. Som ett resultat av digitaliseringen har marknadsföring genom influencers, även kallade opinionsledare online, blivit allt vanligare. Industrin växer lavinartat och både företag och influencers kan tjäna stora pengar på kampanjer online men med risk att överexploatera sina varumärken. Följaktligen har en ny aspirerande kategori influencers med färre antal följare vuxit fram som ett potentiellt kostnadseffektivt alternativ till de kostsamma, etablerade influencers på sociala medier. Denna kategori influencers är så kallade nanoinfluencers. Då det inte finns tidigare forskning som studerat huruvida denna form av samarbeten påverkar företags Brand Equity kan detta vara ett riskfyllt sätt att marknadsföra sig via. Därför är syftet med denna studie att, från ett företagsperspektiv, kartlägga vilka effekter samarbeten med nanoinfluencers får på företags Brand Equity. Genom en kvalitativ tvärsnittsstudie baserad på en deduktiv forskningsansats har fyra semi-strukturerade intervjuer genomförts med marknadsförare från företag som tillämpar influencers i sin marknadsföringsstrategi. Empirin jämfördes genom att utgå från en teoretisk referensram bestående av kommunikationsteori, Brand Equity och förtroendeteori. Resultatet indikerade att marknadsföring via nanoinfluencers kan leda till flera fördelar i form av ökad trovärdighet och ökat engagemang. Vidare visade resultaten dock att samarbeten med nanoinfluencers är svårare att kontrollera eftersom de ofta inte erhåller någon ekonomisk ersättning och heller inte får specifika instruktioner i sitt innehållsskapande. Slutligen påvisar studiens resultat att en stark varumärkeskännedom kan förebygga en eventuell negativ effekt på företags Brand Equity.