Tillgång till finansiering är viktigt för att små- och medelstora företag (SMF) ska kunna upprätthålla den löpande verksamheten och hantera likviditetsproblem. När kapital binds i kundfordringar och när kunder ofta dröjer med betalning, blir factoring möjligtvis ett lämpligt finansieringsalternativ. Samtidigt är kunskapen om hur factoring används i Sverige begränsad, särskilt mellan olika branscher. 

Syftet med denna studie är att undersöka när och varför små- och medelstora företag använder factoring som finansieringsform och hur användningen kan skilja sig mellan olika företag inom branscherna: bygg, tillverkning och grossist. Studien utgår från forskningsfrågorna: (1) I vilka situationer väljer företag att använda factoring? (2) Vilka faktorer påverkar beslutet att använda factoring? (3) Hur kan användningen av factoring skilja sig åt mellan de tre branscherna: bygg, tillverkning och grossistverksamhet?

Den teoretiska referensramen bygger på Pecking Order Theory, Trade-Off Theory och Working Capital Management. Studien utgår från en kvalitativ metod  och har genomförts med nio semistrukturerade intervjuer. Respondenterna bestod av tre sakkunniga från finansinstitut och sex företagsledare eller ekonomiansvariga från SMF inom de olika branscherna. 

Resultaten visar att factoring främst används när företagen har behov av snabb likviditet och när kapital är bundet i kundfordringar samtidigt som löpande kostnader måste täckas. Studien visar även att en tydlig faktor som ligger bakom användningen av factoring är den begränsade tillgången till bankfinansiering för SMF, särskilt för mindre och nystartade företag. I studien framgår det vidare att skillnader mellan användningen av factoring inom olika branscher inte är helt tydliga. Byggbranschen lyfter fram att factoring ofta blir relevant vid hantering av långa kredittider och sena betalningar från kunder. Tillverkningsbranschen hänvisar till glappet mellan produktionskostnader och inbetalningar, medan grossistbranschen arbetar med stora volymer och betonar ett behov av ett jämnt kassaflöde. 

Access to financing is important for small and medium enterprises (SME) in order to maintain daily operations and manage liquidity challenges. When capital is tied up in accounts receivable and customer payments are delayed, factoring may become a suitable financing option. At the same time there is a clear lack of studies examining the use of factoring among SMEs across different industries in Sweden. 

The purpose of this study is to investigate when and why SMEs use factoring as a financing option and how its use may differ between firms in the construction, manufacturing and wholesale sectors. This study is based on three research questions concerning the situations in which firms choose factoring, the factors affecting that decision and how the use of factoring can differentiate between the three industries. 

The theoretical framework is based on Pecking Order Theory, Trade-off Theory and Working Capital Management. The study applies a qualitative approach and is based on semistructured interviews with nine respondents, three from financial institutions and six from SMEs in the selected industries. 

This study provides findings that factoring mainly is used when firms need quick access to liquidity and when capital is tied up in accounts receivable while running costs need to be met. The results also indicate that limited access to traditional financing, such as bank loans, is an important factor behind the use of factoring. The study also suggests that the differences between the industries are not entirely clear. Construction firms mainly relate factoring to extended payment terms from customers. Manufacturing firms link it to the gap between production costs and incoming payments, while wholesale firms emphasize high transaction volumes and the need for a stable cash flow.