Tidigare studier har kunnat visa på att internredovisning kan vara lönsamt inte bara för större företag utan även för SMEs (små och medelstora företag) (López & Hiebl, 2015). En studie av Svanström (2008) har dock visat på ett bristande intresse från SMEs sida när det gäller efterfrågan på internredovisning i form av strategisk rådgivning. Svanström (2008) och Marriott & Marriott (2000) presenterar ett antal variabler som kan ligga bakom detta, variablerna är: företagsledarens utbildning, företagets ålder, kostnaden, rädslan att utelämna sig till en extern part och omedvetenhet att det är möjligt att efterfråga detta från företagets redovisningskonsult. Ingen av studierna har dock ämnat undersöka varje variabel för sig för att till viss del utveckla förståelsen angående om, hur och varför variablerna påverkar efterfrågan. Detta har därför varit en del av denna studies syfte och studien har valt svenska åkeriföretag som population. Studiens syfte har även varit att leta efter andra outforskade variabler, undersöka hur rådgivningen ser ut idag och ta reda på vilka förändringar företagen vill se för att kunna tänka sig att efterfråga strategisk rådgivning. Allt detta för att besvara problemformuleringen vad som påverkar SMEs efterfrågan på strategisk rådgivning. Forskningsmetoden som använts har både varit kvantitativ och kvalitativ. Valet att använda båda gjordes för att kunna besvara vad som påverkar flertalet företags efterfrågan på strategisk rådgivning, men även för att förstå varför och orsakerna bakom svaren. Data har samlats in genom en enkätstudie som besvarats av 62 stycken åkeriföretag samt genom fyra stycken semistrukturerade intervjuer.Resultatet studien kom fram till var bland annat, efter att ha testat tidigare studiers variabler, att det inte fanns något samband mellan utbildningsnivå på företagsledaren och efterfrågan på strategisk rådgivning. Det kunde inte heller bekräftas att efterfrågan hindrats av en rädsla att utelämna sig till en extern part eller av kostnaden. Genom att undersöka bakomliggande orsaker till svaren kom författarna fram till att kostnaden inte var huvudproblemet mot efterfrågan, istället var det osäkerheten när det gällde vad man kunde förväntas få ut av rådgivningen. Det var även ett hinder att företagen inte visste att de kunde efterfråga rådgivningen från sin redovisningskonsult. En ny variabel som identifierades var vikten av en relation mellan parterna där rådgivningsutbytet skulle ske, om det inte fanns en existerande relation och ett förtroende riskerade det att bli ett hinder mot efterfrågan på strategisk rådgivning. När det gällde vad företagen som hade efterfrågat strategisk rådgivning ansåg om den blev svaret att den var väl utformad. Förändringar som företagen ville se för att kunna tänka sig att efterfråga strategisk rådgivning var en tydligare bild av vad rådgivningen skulle bidra med för nytta.

Existing literature within the subject of management accounting have shown that management accounting could be useful not only for larger company’s but also for SMEs (small- and medium sized company’s) (López & Hiebl, 2015). However, a study performed by Svanström (2008) also shows that the demand for management accounting in the form of strategic consulting is nearly non-existing when it comes to SMEs. Svanström (2008) and Marriott& Marriott (2000) studies present different variables as to why this is the case and the variables they point out are: education of the company leader, age of the company, cost, fear of omitting to an external party and unawareness that the service could be supplied by their accountant. However, neither of the two studies aimed to investigate the variables separately in order to get a clearer understanding of how and why the variables affect the demand of strategic consulting. Therefore, this has been one of the purposes of this study and the population that was selected was Swedish haulage companies. The study also aimed to search for new unexplored variables, develop knowledge on how the strategic consulting is designed today and what changes the companies want to see to consider the possibility to start demanding strategic consulting. This has to be done in order to properly answer what will affect the demand on strategic consulting from SMEs. The authors have chosen a research method that is both quantitative and qualitative. This was done in order to examine what affects companies demand concerning strategic consulting and to understand the reasons behind it. The research has been gathered through a survey study on 62 haulage companies and also through four semi-structured interviews. The results from the study showed that education of the company leader did not play any role when it came to the demand for strategic consulting. Neither did the fear to omitting to an external party or the cost. In the process of searching for the reasons behind the answers the authors found out that cost is not the main problem, instead it is the uncertainty of what one may receive when one demands strategic consulting. Another obstacle was that the companies didn’t know that they could request consulting from their accountant. A new variable which was identified was the relationship between the two parties that were going to have the exchange; if a relationship did not exist then that could become an obstacle against the demand for strategic consulting. When it came down to the companies that had requested strategic consulting, they considered it to be well designed. Changes that the companies wanted to see (in order to even consider demanding strategic consulting) was a more clear picture of how consulting would contribute in terms of utility.