Tidigare studier visar att Afrika är en växande marknad med möjligheter för svenska företag, men det är en marknad som innebär risker. De svenska företagen har idag en stark närvaro med ett gott rykte och bidrar med kunskap och kvalitet. Trots stora naturtillgångar och ekonomisk tillväxt råder en ojämn inkomstfördelning med fortsatt utbredd fattigdom och underutvecklad infrastruktur. De afrikanska ländernas egna företagare är en viktig del i deras ekonomiska tillväxt. För att skapa vidare utveckling bör de afrikanska ledarna ta större ansvar för den unga arbetskraften.

Studiens syfte var att studera hur, var och varför svenska företag har etablerat sig på den afrikanska marknaden och se om och hur etableringen skiljer sig åt för de utvalda företagen. Studien ville även försöka ta reda på vilka ekonomiska och kulturella problem och framgångar etableringen inneburit och om ett socialt engagemang är viktigt för företagen. Huvudfrågorna var: Vilka marknadsföringsstrategier använder företagen, hur handskas de med kulturpåverkan och är socialt engagemang en möjlighet?

Genom bland annat djupgående intervjuer med svenska företag har information samlats in om deras etableringar i Afrika. De marknadsföringsstrategier som huvudsakligen används är att anlita en lokalt etablerad återförsäljare, etablera ett dotterbolag eller ett tillfälligt projektkontor. Företagen är medvetna om kulturskillnaderna och det är viktigt för dem med en politisk stabilitet samt de ser ett stort värde i en lokal branschkompetens hos partnern och lokalbefolkningen. Idag blir det allt vanligare för företagen att delta i biståndsfinansierade projekt där lokala yrkesutbildningar startas i de afrikanska länderna.

Previous studies show that Africa is an emerging market with opportunities for Swedish companies, but it is a market that involves risks. Swedish companies have a strong presence with a good reputation and contribute with their knowledge and quality. Despite vast natural resources and economic growth there is an uneven distribution of income, with continued widespread poverty and underdeveloped infrastructure. The local domestic companies in African countries are an important part of their economic growth. To create further development the African leaders should take more responsibility for the young workforce.

The study's purpose was to study how, where and why Swedish companies have established themselves in the African market and see if and how the establishment is different for the companies in this study. The study would also try to find out the economic and cultural problems and successes the establishment brought and if a social responsibility is important for companies. The main questions were: What marketing strategies the companies use, how do they deal with cultural influences and is social responsibility an opportunity?

By including in-depth interviews with Swedish companies information has been collected about their establishments in Africa. The marketing strategies which are mainly used are to hire a locally established dealer, establish a subsidiary or a temporary project office. The companies are aware of cultural differences and it is important for them with political stability, and they see a great value in a local industry expertise of the partner and locals. Today it is increasingly common for companies to participate in aid-financed projects where local vocational education is started in the African countries.