Inledning: Idrottsbranschen genomgår en rasande snabb utveckling vad gäller kommersialisering, medialt intresse och partnernätverk. Motprestationer är idag en självklarhet för att partners ska ingå i ett samarbete med en idrottsförening. Nätverkande har dessutom blivit allt mer intressant i dessa sammanhang, där aktuell forskning har pekat på betydelsen av nätverk och hur dessa inte uppstår ur tomma intet. Det är en mycket medveten konstruktion och utveckling över tiden är också en medveten process orkestrerad av en "hubb”, som ansvarar för nätverkets utveckling. Via ett starkt nätverk förväntar sig partners kunna skapa viktiga relationer och samarbeten för att göra fler affärer.

Syfte: Syftet med undersökningen är att kartlägga HV71:s orkestrering av sitt partnernätverk för att ta reda på hur man kan utveckla nätverket.

Frågeställning: Vad är partners motiv till sponsringen? Vad har partners för förväntningar på motprestationer? Hur väl fungerar arbetet idag? Vad är bra och vad kan bli bättre? Vad ska HV71 fokusera på i sin nätverksutveckling?

Metod: Studien har en kvalitativ strategi med fallstudiedesign. HV71 och dess partners intervjuas (tio stycken frågor) och urvalet som skett har baserats på 368 partners, där 39 stycken blivit tillfrågade om intervju genom ett icke-sannolikhetsurval. 14 stycken tackade ja till intervju, vilket ger en svarsfrekvens på 35.9%.

Resultat och slutsats: Exponering, publicitet, personalmotiv, relationsbyggande motiv och personliga motiv är de centrala motiven till sponsring enligt studien. Vad gäller motprestationer handlar förväntningarna i det här fallet om att säkerställa att aktiviteterna är konkreta och har ett tydligt syfte. En utmaning i att utveckla nätverket är att hitta en balans mellan ”hjärta” (exklusivitet, nära laget, delaktighet och passion för HV71) och ”hjärna” (nätverkande, engagemang, relationsbyggande och affärsmöjligheter). Ökad exklusivitet, kommunikation, relationer, socialt ansvar och den geografiska aspekten bör också fokuseras på. Studien har bekräftat att det krävs en ”hubb” som orkestrerar nätverket och som genom medvetenhet och hänsynstagande till möjligheter och utmaningar kan utveckla nätverket.

Introduction: The sport section faces a rapidly growing development regarding commercialization, interest from media and networking. Counter performances are given nowadays when entering a partnership with a sports association. Networking is becoming more interesting in this context, where recent research shows how important networking is and how it wont just appear out of nothing. It’s rather a conscious construction and the development over time is also a conscious process orchestrated by a “hub” having the primary responsibility on how the network develops. By a strong network the partners expect to establish important relationships and to cooperate in order to make more business.

Purpose: The purpose with the case study is to map out HV71’s orchestration with their network in order to find out how to develop it.

Main issue: What incentives do partners have when sponsoring? What kind of expectations do they have on counter performances? What is already good and what can get better within the network? What focus should HV71 have in order to develop the network? 

Method: Qualitative strategy with a case study design. The partners of HV71 will be interviewed (ten questions) and the selection is based on 368 partners, where 39 partners where asked to get interviewed by a random sample. 14 partners were positive to an interview, giving an answering frequency of 35.9%.

Results and conclusion: Exposure, publicity, personnel motives, relationship motives and personal motives are the central motives when sponsoring, revealed by the study. Regarding the counter performances the expectations in this case are about making sure the activities are hands-on and have a clear purpose. A challenge to develop the network is therefore to find a balance between “spirit” (exclusiveness, participation, closeness to the sports team, and passion for HV71) and “business” (networking, engagement, establishing relationships and business making). Focus should be aimed towards more exclusiveness, better communication, relationship making, more engagement with corporate social responsibility and the geographical aspect. The case study also verifies that you need a ”hub” orchestrating the network and by being conscious and deference to opportunities and threats the network will develop.