Syfte: Att analysera och utvärdera fyra utländska företag med inriktning på deras etableringsprocess vid etablering i Sverige.

Metod: Uppsatsen är en kvalitativ studie, baserad på intervjuer, av fyra utländska företag som etablerat sig i Sverige.

Urval: De fyra företag som ingår i undersökningen är Clean Chemical Sweden, Kemwell AB, Komatsu SweLog och Züblin Scandinavia AB med motiveringen att de på olika sätt etablerades i Sverige mellan åren 2001-2006 och arbetar huvudsakligen med business-to-business.

Teoretiska perspektiv: De teoriområden som uppsatsen utgår från är etableringsteorier, internationaliseringsstrategier, management, consumer behaviour samt nationell- och företagskultur.

Empiri: Uppsatsens empiri utgör en sammanställning av intervjuer med en person med VD-ställning från vardera av de fyra utländska företagen.

Slutsatser: C.B. Fleet har låginvolverande produkter och etablerade sig i Sverige via Produktlivscykeln. Kemwell India och Züblin har båda höginvolverande produkter och etablerade sig i Sverige via IPmodellen. Dessa tre företag agerade alltså i enlighet med uppsatsens teoretiska syntes, vilket även resulterade i en lyckad etablering. Komatsu SweLog å andra sidan har höginvolverande produkter men etablerade sig i Sverige via Produktlivscykeln. De agerade alltså inte i enlighet med uppsatsens teoretiska syntes. Trots detta lyckades företaget uppnå en lyckad etablering sett utifrån omsättning och personalomsättning, men var även det företag som stötte på mest problem som följd av etableringen.