The market of today consist of products/services who resemble each other, the differences are small. Their for it’s necessary for the companies to provide added values to the product so it will stand out from the rest of the products and lead to purchase. A well used strategy in the fashion industry is marketing with celebrities, this is considered successful because it brings attention and strengthening to the brand. Because of this, the strategy also branch out to other industries, but the question is if it’s as successful there? There’s also a serious down-side with the strategy and that is that there’s a great risk with using celebrities. These could, of different reasons, be dangerous for the companies and cause large amount of costs. This is something that the companies must respect.

This thesis aims to describe and compare why companies use celebrities in their commercials to strengthening their brand. It will also examine the procedure of the companies choice of celebrity and contingent risks that may emerge of the strategy. The writers have chosen a corporate management perspective and their for the customer perspective will not be brought up.

The study has been realized with a qualitative study, totaly eight marketing managers at different companies, within different industries where interviewed. With a helping hand from the theories, the authors have succeeded to answer the study’s question. The main theory were brand identity.

After that the empirical data has been analyzed with help from the theories, the authors have reached following conclusions. The ultimate reason why companies co-operate with celebrities are to create attention and to increase the knowledge of the brand. The celebrity can be useful by many different reasons, no matter what goals or effects the companies want to achieve, the strategy is considered successful. Companies first choice of celebrity is someone who can represent the identity that the company wants to be associated with, for example different values. In general, companies don’t reflect much about the risks that may appear.

Dagens marknad består till stor del av produkter/tjänster som liknar varandra, skillnaderna är ofta små. Därför krävs det att företagen tillför ett mervärde till produkten som gör att den sticker ut från mängden, vilket i sin tur ska leda till köp. En välanvänd strategi inom klädbranschen är marknadsföring med kändisar, denna anses vara framgångsrik eftersom den ger stor uppmärksamhet och stärker varumärket. Av denna anledning har även strategin spritt sig till andra branscher, men frågan är om den är lika lyckosam även där? Det finns dock en allvarlig baksida med strategin och det är att det finns stora risker med att använda sig av kändisar. Dessa kan av olika anledningar vara till skada för företaget och orsaka stora kostnader. Detta är något företagen måste ha i beaktning.

Syftet är att beskriva och jämföra varför företag använder sig av kända personer för att stärka sitt varumärke. Dessutom kommer det att undersökas hur företag går tillväga i sitt val av kändis samt vilka eventuella risker som kan uppstå med denna marknadsföringsstrategi. Författarna har valt att utgå från ett ledningsperspektiv och därför kommer inte kundperspektivet att belysas.

Studien har genomförts med en kvalitativ ansats, totalt intervjuades åtta stycken marknadschefer på olika företag inom olika branscher. Med hjälp av teorier inom området så har författarna lyckats besvara forskningsfrågan. Huvudteorin var brand identity.

Efter att den empiriska data analyserats med hjälp av teorierna så har författarna kommit fram till följande slutsatser. Den främsta anledningen till att företag använder sig av kändisar är för att skapa uppmärksamhet och öka kännedomen om varumärket. Kändisen kan användas i marknadsföring av många olika anledningar, oavsett vilka mål företaget har och vilka effekter man vill uppnå, strategin anses vara lyckosam oavsett mål. Företag väljer i första hand en kändis som kan representera det som företaget vill förknippas med, till exempel olika värden eller ledord. Generellt sett så tar företag lätt på de risker som kan uppstå när de använder sig av en kändis i sin reklam.