This bachelor thesis aims to increase the knowledge of why companies use provocative marketing. To do so, theories that are relevant to the study have been useful, which later arose in relation to opinions of specialists in the subject of marketing. The method of the study is structured through a qualitative study using interviews and already established theories to fulfil the purpose of this study, therefore the study is inspired by an abductive research approach. The conclusion of the study is that the results suggest that companies using provocative marketing in their way of communication on the marketplace are aware of the risk and rewards that comes with such a method of use. Based on the specialists who answered the interview questions, and established theories, for companies to possess knowledge of the risks and rewards that comes with using provocative marketing, makes it relevant to conclude and therefore assume, that the rewards clearly outweigh the risks that comes with such a method of choice when it comes to marketing.

Problemfrågeställning: Vilka konsekvenser kan provokativ marknadsföring resultera i för företag?

Syfte: Syftet med studien är att bidra med ökad förståelse om varför företag använder sig av provokativ marknadsföring.

Metod: Studien är uppbyggd genom en kvalitativ undersökning med intervjuer som grund för empirin samt är inspirerad av en abduktiv metodansats.

Slutsats: Resultatet av studien indikerade på att olika företag använder sig av provokativ marknadsföring då det är ett användbart verktyg för att differentiera sig på ett trafikerat reklamlandskap och därmed sticka ut. Riskerna som användning av provokation inom marknadsföringen medför för olika företag hamnar således i skymundan av de gynnsamma resultat detta istället kan leda till. Utifrån den insamlade empirin i form av intervjuer som sedan sattes i relation med olika teorier. Så går det att dra slutsatsen att olika företag använder sig av provokativ marknadsföring då det vid rätt tillämpning oftast ger bra resultat. Framförallt i en sådan kontext där olika företag vill sticka ut och därmed blir provokation i deras marknadsföring en användbar metod.