Small businesses are the largest employers in Sweden and employ most people on the labour

market. Therefore they are considered one of the most important components for an economic

growth in a country. However small businesses have problems regarding profitability and

survival on the market. It is also considered hard to conduct business for smaller companies,

where the lack of restricted resources is a crucial factor.

The purpose of this study is to, through a producer perspective and with a qualitative

approach, review whether and in what way small businesses uses marketing strategies in their

planning. This will be done by answering the following research question:

“In what sense do small businesses implement marketing strategies in their work with

marketing?”

The following conclusions were drawn from the study:

• Small businesses implement marketing strategies in their everyday work in the sense

that almost all of the small businesses that participated in the study have thought about

the factors relating to the selection of target group and the company's own market

position in relation to its competitors

• Small businesses formulate its marketing strategies mentally rather than having a

formal written strategy.

• Small businesses mainly choose to segment the market by using geographic and

demographic factors.

• Small businesses opt out the use of price leadership as their competitive strategy.

Instead small businesses try to stand out from their competitors in some unique way

and their focus lies on quality rather than quantity.

• Small businesses are working diligently to retain existing customers because it is a

cheaper approach than trying to attract new customers.

• Small businesses can benefit from being apart of a network with other active small,

but the study also shows that most benefits can be drawn from startups that not yet

enhold a solid knowledge about the market.

Småföretag är Sveriges största arbetsgivare och sysselsätter flest människor på

arbetsmarknaden och anses vidare vara en av de viktigaste komponenterna för en ekonomisk

tillväxt. Trots det har småföretag problem gällande lönsamhet och överlevnad på marknaden.

Det är även svårt att bedriva verksamhet för mindre företag, där bland annat brist på resurser

är en återkommande kritisk faktor.

Syftet med studien är att, baserat på en kvalitativ metod och genom ett producentperspektiv,

ta hjälp av fem stycken semistrukturerade intervjuer för att kartlägga huruvida och på vilket

sätt småföretag använder sig av marknadsföringsstrategier i sitt planeringsarbete. Detta

genom att besvara forskningsfrågan:

“I vilken bemärkelse implementerar småföretag marknadsföringsstrategier i sitt arbete med

marknadsföring?”

Följande slutsatser kunde dras av studien:

• Småföretag implementerar marknadsföringsstrategier i sitt vardagliga arbete i den

bemärkelsen att nästan alla av de småföretag som deltog i studien funderat kring

faktorer som rör val av målgrupp och företagets egen position på marknaden i relation

till dess konkurrenter

• Småföretag formulerar marknadsföringsstrategier mentalt i huvudet, snarare än att ha

en formell nedskriven strategi.

• Småföretag väljer att segmentera marknaden utefter geografiska- och demografiska

faktorer.

• Småföretag väljer bort användandet av ett prisledarskap som konkurrensstrategi.

Istället väljer småföretag att försöka utmärka sig från sina konkurrenter på något unikt

sätt och fokus ligger på ett kvalitetstänk snarare än kvantitet.

• Småföretagen arbetar flitigt med att behålla befintliga kunder då det är billigare än att

försöka attrahera nya kunder. Dock pågår det ett ständigt arbete att försöka locka till

sig nya kunder samtidigt.

• Småföretag kan dra nytta av att involveras i nätverk med andra verksamma

småföretag, men studien visar på att mest fördelar finns att dra nytta av för nystartade

småföretag som ännu inte besitter en gedigen kunskap om marknaden.