sh.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • harvard-anglia-ruskin-university
  • apa-old-doi-prefix.csl
  • sodertorns-hogskola-harvard.csl
  • sodertorns-hogskola-oxford.csl
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Modeling uncertainty in buyer-seller cooperation
Södertörns högskola, Avdelning 1, CeFin (Centrum för bank och finans).
2003 (Engelska)Ingår i: Journal of Business Research, ISSN 0148-2963, E-ISSN 1873-7978, Vol. 56, nr 12, s. 961-970Artikel i tidskrift (Refereegranskat) Published
Abstract [en]

The realization of relationship marketing requires cooperative exchange between buyers and sellers. A key determinant of cooperative exchange is the uncertainty perceived by the cooperating parties. This study investigates how cooperation is affected by decision makers' perception of uncertainties in the environmental context, in relationships, and in decision-making routines. A sample of 135 branch managers from banks is used in a LISREL model. The results show that uncertainty regarding relationships and decision making has strong direct effects on buyer-seller cooperation. Relationship and decision making, in turn, are affected by contextual uncertainty. The results highlight the importance of internal resources in firms in facilitating cooperation between buyers and sellers.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2003. Vol. 56, nr 12, s. 961-970
Nationell ämneskategori
Ekonomi och näringsliv
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:sh:diva-17366DOI: 10.1016/S0148-2963(01)00331-9ISI: 000186224800004Scopus ID: 2-s2.0-0041363269OAI: oai:DiVA.org:sh-17366DiVA, id: diva2:570826
Tillgänglig från: 2012-11-20 Skapad: 2012-11-19 Senast uppdaterad: 2017-12-07Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Övriga länkar

Förlagets fulltextScopus

Person

Eriksson, KentSharma, Deo D

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Eriksson, KentSharma, Deo D
Av organisationen
CeFin (Centrum för bank och finans)
I samma tidskrift
Journal of Business Research
Ekonomi och näringsliv

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar

doi
urn-nbn

Altmetricpoäng

doi
urn-nbn
Totalt: 206 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • harvard-anglia-ruskin-university
  • apa-old-doi-prefix.csl
  • sodertorns-hogskola-harvard.csl
  • sodertorns-hogskola-oxford.csl
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf