sh.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • harvard-anglia-ruskin-university
  • apa-old-doi-prefix.csl
  • sodertorns-hogskola-harvard.csl
  • sodertorns-hogskola-oxford.csl
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
International Business Negotiations: A case study of Philips
Södertörns högskola, Institutionen för ekonomi och företagande.
2005 (Engelska)Självständigt arbete på avancerad nivå (magisterexamen), 10 poäng / 15 hpStudentuppsats
Abstract [en]

Negotiations are a frequent part of international business. Parties involved in a negotiation face different problems in reaching a successful outcome. When the parties have different cultural backgrounds the faced problems become more complex.

The study provides for an understanding of the negotiation and influencing factors in head office subsidiary relationship. The relationship is complex since the head office and the regional subsidiaries have different cultural backgrounds. One case study is performed between a global Dutch company and two of their local subsidiaries in Japan and Korea. A framework for the analysis is developed and the factors that influence the negotiation are identified. The data were compiled from interviews from the Dutch side.

The study reveals that the negotiation between the head office and their subsidiaries is complex. Culture is not the only barrier but the cultural awareness becomes critical. Other major influences between the head office and the subsidiaries are the organisation itself, status of the atmosphere and the relationship.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
Huddinge: Institutionen för ekonomi och företagande , 2005. , s. 98
Nyckelord [en]
Business and economics, International business, international marketing, business-to-business relations, international business negotiations, cross-cultural negotiations, national cultures, Japan, South Korea
Nyckelord [sv]
Ekonomi
Nationell ämneskategori
Ekonomi och näringsliv
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:sh:diva-275OAI: oai:DiVA.org:sh-275DiVA, id: diva2:15960
Uppsök
samhälle/juridik
Examinatorer
Tillgänglig från: 2005-07-14 Skapad: 2005-07-14

Open Access i DiVA

fulltext(628 kB)82981 nedladdningar
Filinformation
Filnamn FULLTEXT01.pdfFilstorlek 628 kBChecksumma SHA-1
ac86804de5a2c2863e7fcd2467399e40e25297b0eb573439d9f51aac031331d06c74e786
Typ fulltextMimetyp application/pdf

Av organisationen
Institutionen för ekonomi och företagande
Ekonomi och näringsliv

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 86249 nedladdningar
Antalet nedladdningar är summan av nedladdningar för alla fulltexter. Det kan inkludera t.ex tidigare versioner som nu inte längre är tillgängliga.

urn-nbn

Altmetricpoäng

urn-nbn
Totalt: 11129 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • harvard-anglia-ruskin-university
  • apa-old-doi-prefix.csl
  • sodertorns-hogskola-harvard.csl
  • sodertorns-hogskola-oxford.csl
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf